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这样的工程无法保证农户的利益

2019/04/29

  从记者采访情况来看,西安的制冷配件市场依旧被老牌企业和少数资深企业把持。不仅仅是因为他们历史久、口碑好,还有一个重要的原因是他们对品牌忠诚度高,推广力度大。

  “我们去新疆和宁夏做工程,他们那地大物丰人又实在,都要大型冷库,因为储存时间长,此外还要配置好,因为不容易坏,通过我们的努力,他们非常认可我们。”西安市兰凌制冷设备有限公司总经理师再介绍。

  此外,陕西政府从2011年开始实施农机补贴,双保险政策增加了农民建设冷库的积极性,同时,也给陕西冷库工程商带来了发展新商机。“陕西的果库盖不完,我估计今年新增的冷库大大小小不止2000个。此外,西安的工程商不仅仅局限于陕西省,陕、甘、宁、青、新都有我们的脚步。”西安市兰凌制冷设备有限公司总经理师再平认为今年的形式很乐观。

  冷库工程商:迎来狂欢盛宴

  “我们现在有两个店子,以前主要搞批发和零售,现在以批发为主,并打算精简某些代理产品,专做几个好品牌,搞大搞强。”西安吴昊制冷设备有限公司总经理吴启昌向记者介绍到。

  无资质企业鱼龙混杂扰乱市场

  据了解,庆安制冷是由具有三十余年空调压缩机研制技术和生产经验的庆安集团有限公司控股的股份公司,主营高效节能转子式系列空调压缩机。产品已形成A系列、E系列、F系列、J系列、K系列、L系列、P系列、Q系列、CO2热泵热水器压缩机和交、直流变频压缩机等10大系列200多种规格型号的品种结构,具有年产500万台压缩机的生产能力。

  西安世纪制冷有限公司目前主要生产生库板以及铝排蒸发器。“我们的优势是渠道,现在有了生产也就是水源,正是水到渠成。”总经理孙曾涌认为,渠道把聋子和哑巴式的生产变成了一个健全的人。孙曾涌介绍,世纪制冷生产冷库板初期就确定了产量比不赢,质量一定要取胜的思路,因此引进了35mm的单面抛光模具,严格按照标准化生产一次成型,板材不仅外观漂亮,重量也比普通的重;保温性能好,价格还公道。

  政策助推 市场需求量大增

  虽然西安制冷生产企业不多,但仅有的几家都经受住了市场的检验。据了解他们的产品投放市场后,不断挤压南方某些企业的销售。当然,也不排除运输成本高,客户愿意近原则;或者是本地人好做生意。

  虽然陕西冷库需求量大,但在百库建设中90%以上为气调库且都是千吨项目,这无疑对冷库工程商进行了一次大检阅,有能力的上,没能力的下。一些大型企业利用自身优势,紧抓陕西百库工程,且不放其他项目,并不断向外省延伸,为企业跨越转型积蓄力量。

  记者发现,虽然西安制冷配件商不少,但做到有口皆碑的不到10家,与品牌为伍的就更少,多数都以夫妻店模式存在,前几年靠天吃饭日子还算满意,但近一两年,整体经济环境不乐观,市场竞争激烈,“价格战”越演越烈,再加上今年北方夏季气温不高,雨天漫长,这些小配件商向记者反映,生意大不如以前好做,甚至生存都成了问题。

  2011年,陕西省政府决定,用3年时间,在果区建设300座果品贮藏库,延长产业链,让果品就地增值。仅一年时间,陕西百库建设工程投资就超过4.5亿元,建成并投入使用的贮藏库102座,全省新增水果贮藏能力13万吨。陕西果品百库建设明确要求,政府补贴对象全部面向专业合作社,每年选择100家,帮助建设100个千吨以上保鲜库,每个库补贴120万元,其余由合作社通过信贷等方式自行筹措。实行“市场运作、企业承建、库型一致、统一监管”,称之为“交钥匙工程”。在去年102座库共4.5亿元投资中,财政补贴达1.5亿元。2012年,省政府决定继续实施百库工程建设千吨贮藏库。

  这两家企业能够长期占据市场主要份额,记者看来原因有三:首先与其背后强大集团的支持密不可分;其次在于核心技术的掌握;再次他们能够紧跟市场,研发出相应的产品。

  规范犹如地基,打得牢靠企业才能广厦万千间。如果所有正规的公司,不管大小都能严格按照规范来执行,加强自律,并做好长期引导客户消费的准备,少计较今天的盈利得失,那么市场必会越来越完善。

  注:本次专题得到了以下企业的支持与帮助,《制冷商情》杂志部深表感谢。

  “我们工程多以大型冷库为主,不光是本地,新疆、宁夏也有很多。一些外地的客商来西安直接找华航,源于信赖我们的品质和口碑;我们还有专业的安装、设计人员,工程行规承诺保修一年,我们保两年,客户对此很放心。”华航销售部总经理张淑刚向记者介绍。

  细数西安与制冷有关的本土企业,我们不得不提西安庆安制冷设备股份有限公司以及西安金珠近工化工有限责任公司。

  陕西作为水果大省,市场主要以中高温冷库为主。据了解,2011年,陕西水果总面积达1714万亩,产量1420万吨,其中苹果959万亩,产量占到全国和世界苹果总产量的1/3和1/8,猕猴桃面积100万亩,总产占世界的1/3。果品的收益与贮藏关系极大,具备贮藏能力,实现错季上市,就能获取丰厚的增值利润,而贮藏恰恰是陕西水果产业的短腿。

  记者观察:发展品牌才是硬道理

  据了解,西安的冷库工程商发展至今,可以叫得上公司名字的有30家左右,大致分为三类:一是有技术、有渠道、有口碑的老企业(不到10家),这类企业多以中大型冷库为主;二是有一定经验和关系的发展中企业(大概有15家左右),多以中小型冷库为主;三是凭借在大公司工作的经验或者跟着师傅学习后后成的立游击队(无法计算),永利线上娱乐场官网,多以便宜的小型冷库为主。

  只卖东西的经销商属于最低等级;批发是销售的第二等级;再往上就是成为代理商;更高级别的是总代。

  记者观察:企业要自律 更要高技术化

  老牌劲旅强势难挡 新秀崛起并不顺利

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